——訪深圳市金鑄固化劑地坪有限公司董事長楊飛
楊飛，青年企業(yè)家，深圳市金鑄固化劑地坪有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。一個年輕的80后，一個嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)控，給“地坪”帶來了一場革命。金鑄固化劑是世博會重點推薦綠色產品，被慧聰網評為2010年度第五屆十佳涂料混凝土固化劑領先品牌、中華民族優(yōu)質品牌，被中國市場品牌戰(zhàn)略組委會評為中國知名品牌，先后被中國產品質量保障中心評為“質量、信譽度雙保障示范單位”、“新機遇2016年雙創(chuàng)中國優(yōu)秀單位”榮譽稱號。
當今社會，各式各樣的職業(yè)選擇讓人眼花繚亂。在作出個人職業(yè)選擇的過程中，有人選擇了名，因而考取公務員，走向了從政的道路;有人選擇了利，因此投身金融界，爭當商海中的弄潮兒;還有的人在選擇職業(yè)之初就有無法動搖的原則和信念，選擇追隨自己的內心只做一件事……而青年企業(yè)家楊飛的選擇是專注固化劑地坪這一件事，如今他把這件事做到了行業(yè)水平的高度。“從進入地坪行業(yè)到現(xiàn)在已將近10年了，在這期間我們也做過其它的一些嘗試，后來發(fā)現(xiàn)要把兩件事情同時做完美這個真的很難。后來我們決定專心做固化劑地坪，只做一件事，并把這一件事情真正的做好。”楊飛篤信的是用心做好一件事情的人生哲學，他堅信“術業(yè)有專攻”。
初涉商海 小試牛刀
投身固化劑地坪行業(yè)之前，楊飛曾經在裝修業(yè)有過一段工作經歷。當時雖然也接觸過地坪生產，但是傳統(tǒng)的地坪行業(yè)有成本高、使用壽命短、維修難度大等也讓他感到頭疼不已。起初五六年的工作經歷中，楊飛經常思考一個問題“可不可以研發(fā)出一種成本低，質量可靠的產品，從而大限度地讓客戶滿意并從中收益呢?”帶著這樣的一個目標，楊飛在2009年攜手美國斯坦福大學材料工程系教授，博士生導師，美國鋼筋混凝土研究院副院長王洪恩，以及另一名國內青年企業(yè)家楊東明于2009年成立了深圳市金鑄固化劑地坪有限公司。2012年的時候和別人合伙成立了一個節(jié)能科技有限公司，后來，他發(fā)現(xiàn)想要同時做幾件事情，并都把事情做好是不太可能的，后來就選擇退出了這家公司。
在創(chuàng)立金鑄之初，楊飛就深刻意識到創(chuàng)新對于企業(yè)的重要性。“就像我們服務的一個戰(zhàn)略合作伙伴格力電器一樣，它已經成為好空調的代名詞，提到空調，人們就立即想到它。我們的目標就是金鑄——耐磨固化劑地坪的代名詞。”
金鑄創(chuàng)始人楊飛接受中央電視臺《態(tài)度》欄目專訪
為了實現(xiàn)這一目標，金鑄在企業(yè)的科研創(chuàng)新方面大力度投入資金。自身組建了一個十人的研發(fā)團隊，同時在2013年與武漢大學化工學院達成了戰(zhàn)略合作，不斷吸收校方 的畢業(yè)生以及知名教授帶來的知識成果。校企結合，雙管齊下，在內部和外部兩個方面形成合力，這些都極大地提高了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。金鑄所生產的固化劑地坪在耐磨性，持久度，使用壽命方面都取得了較大突破，與此同時創(chuàng)新性地引入了有色固化劑地坪的生產，引領了整個行業(yè)的發(fā)展。
榮獲中國混凝土固化劑自主創(chuàng)新最具影響力領導品牌
知難而進 攻堅克難
“我們看到的地面基礎是不同的，有的是水泥，有的是水磨石，有的是金剛砂，每一種地面的組成結構和活性成分也都是不同的，但當時市場上只有一種混凝土固化劑，配方單一，這樣就造成地面強度不夠。面對這種情況，根據(jù)不同基礎地面的實際情況，定制配方，嘗試了上千次的配方，樣板面積達到2000平米，經過配方的調整，不斷的實驗，推出了定制版的固化劑。”
通過從通用型固化劑到專用型固化劑的轉變，有效的解決了地面反應不徹底、不耐磨的問題，產品一經推出，市場反響強烈，受到服務客戶的一致好評。
很多人相信的是經驗，但我們更加相信數(shù)據(jù)。剛開始的產品是無色透明的，但是想要做到既堅固耐用，又有顏色，擺在他們面前的就是調色的問題、顏料配比問題、材料的滲透深度等諸多難題。據(jù)了解，在顏料配備比上就經過很多次的試驗，比例有些許的不同，結果就會差很遠”。關于樣板，他們就做了300多種，實驗次數(shù)超過上千次，花了將近3年的時間才實現(xiàn)了技術上的升級，才有了金鑄6大系列混凝土固化劑終于問世，金鑄實現(xiàn)了混凝土固化劑?？顚Ｓ玫漠a品構想。
深圳市金鑄固化劑地坪有限公司在2017中國經濟高峰論壇暨第十五屆中國經濟人物年會上被授予“中國經濟新領軍企業(yè)”
功夫不負有心人，技術上的進步直接體現(xiàn)在被批準的9項專利之中，其中有3項都是發(fā)明專利，這些專利技術讓金鑄成為了行業(yè)里的佼佼者。同時也帶動了行業(yè)發(fā)展、推進了產業(yè)升級。楊飛感慨地說“著實為客戶創(chuàng)造了價值，降低了成本，看到客戶感到滿意，這才是我們追求的目標”。
優(yōu)化管理 樹立品牌
說起企業(yè)的管理，楊飛也有自己的一套理論。首先是產品的研發(fā)團隊，通過校企結合的方式，加快知識成果向產品的轉化，簡化了管理架構，節(jié)約了管理成本。生產把關是管理的重中之重，“從半成品到成品以及后期服務的每一個階段，我們都采取的是經理終身負責制度，經理們都有自己負責的板塊，在現(xiàn)場進行監(jiān)管負責。如果產品有問題是可以直接追蹤到源頭的。將產品的質量與經理的業(yè)績掛鉤，人治和制度約束相結合，從而某種上程度確保每一件產品都是能夠達到客戶要求。”
金鑄是美的、格力、玖龍紙業(yè)等眾多國內知名企業(yè)的服務商
產品質量好，口碑自然會為企業(yè)說話。金鑄成立近十年來，先后與美的、華潤、中原地產、萬科地產、寶能地產等知名企業(yè)形成了長期合作關系。以美的集團為例，使用傳統(tǒng)的地坪產品在兩三年之后會有光澤下降、強度減弱、固化成本升高等問題。從2012年起美的與金鑄合作，產品的效果提升立竿見影，企業(yè)的口碑上去了，更多其他的客戶都慕名而來。與此同時，作為行業(yè)技術先驅，金鑄還被中國建科院、深圳建科院等多家單位指定為機場、橋梁、政府工程的專用品牌，并成為同行業(yè)者眼中的技術支持合作伙伴。
“在品牌推廣方面，一開始才也會采取機場廣告牌、高速廣告牌、電話營銷、參加知名展會的方式來推銷自己的產品。”楊飛說，“后來口碑打造出來了，許許多多企業(yè)一傳十，十傳百，都來使用金鑄的固化劑地坪，我們的廣告費都省下來了不少!”
金鑄的良好口碑是建立在扎實的產品質量基礎之上的。這一點從設計院主動把產品推薦給客戶上就能看出來。“設計院與企業(yè)沒有利益往來，他們推薦的東西一定是真的好才會推薦的。”楊飛自豪地說。
立足客戶 展望未來
“傳統(tǒng)的環(huán)氧地坪是在水泥表面附著一層，僅僅是起到了物理性的接觸，所以容易被侵蝕損壞。金鑄的產品則與水泥發(fā)生了化學反應，因此使用壽命更加長久。這是原理上的不同。傳統(tǒng)的產品就像是西藥，治標不治本，金鑄的固化劑地坪就好比中西藥結合，治標又治本。”楊飛介紹道。
金鑄人一直都有自己不可動搖的信念和原則。“我們一切的出發(fā)點就是為客戶服務。在充分了解客戶需求的基礎上為他們推薦適合的產品，做到專款專用。”楊飛的語氣里透著一股自豪感。“我們不會僅僅為了賣出產品而去賣產品。如果客戶對我們某一產品提出需求，但經過我們的研究確定這不是好的解決方案，我們就不會讓客戶花這個冤枉錢。”“打造行業(yè)更耐磨的固化劑”這一口號是金鑄人堅定不移的信念和目標，為了打造出更好的產品，讓客戶從中受益，楊飛帶領研發(fā)團隊在已有的產品基礎上不斷進行優(yōu)化，精益求精。
“有的企業(yè)負責人在企業(yè)做大之后可能會同時進行多元化經營，我覺得專心做好一個產品就很好了。所以我們不斷精簡自身的產品線，做到了高度專一。只為了為客戶提供更好的產品。”楊飛說。
談及未來，楊飛也是充滿著期待。“現(xiàn)在的政策很好，現(xiàn)在提倡，我們的產品，契合了這一點。”即使質量過硬，口碑很好，楊飛依然時刻保持著危機意識，很坦然地談到了金鑄還需要克服的一些問題。“染色固化劑是個新技術，現(xiàn)在看來還存在著染色效果深淺不一等等問題，需要我們乃至整個行業(yè)一起努力，逐漸完善。”從無到有，從有到優(yōu)。楊飛正是以這樣一步一個腳印，篤定專一的工作態(tài)度成就了如今的金鑄，這樣的態(tài)度也毫無疑問將會帶領企業(yè)走向更好的明天。
施工現(xiàn)場
“我們現(xiàn)在市場占有率在33%左右，準備在5-10年的時間內逐漸成為行業(yè)的主流和標桿。”對于未來的發(fā)展前景，楊飛信心滿滿。“行業(yè)未來的前景是好的，金鑄需要做的就是努力創(chuàng)新、扎扎實實提高產品質量，打造出與時俱進的產品。用口碑為產品說話，未來一定是光明的。”楊飛笑著說。
采訪結束時，楊飛對筆者表示，希望可以一同見證十年后甚至二十年后的金鑄。從他氣柔和而又堅定的語氣中不難聽出一名青年企業(yè)家的朝氣與活力。不禁讓筆者想起年輕時候的馬克扎克伯格，同樣年輕有為，懷有著看似理想化的信念;同樣是在經過了十多年的打拼之后，扎克·伯格已成為了“世界上年輕的億萬富翁”。
眼前的這個年輕人，溫文爾雅，有著儒商的氣質，同時在內心深處也有著決不能妥協(xié)的原則。楊飛和金鑄的未來，讓我們共同見證。
